最新房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何邀約客戶 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么推銷房子優(yōu)質(zhì)

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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何邀約客戶 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么推銷房子篇一

在收傭的時候，經(jīng)紀(jì)人伙伴們經(jīng)常遇到各種形式的砍價方式，那么經(jīng)紀(jì)人如何巧妙拒絕客戶傭金打折呢?

1、你們沒有做什么事情，帶我看一套房子就收這么多傭金?

思路：重點說明我們服務(wù)的高效、專業(yè)。我們就是能夠給客戶省時省力!很多人就是沖著我們的服務(wù)來找我們的。

a:我們提倡的就是專業(yè)、高效的服務(wù)，同時能節(jié)省出您和房東許多時間，許多精力。有很多客戶看房時間越長買房就越難做決定，很是痛苦，現(xiàn)在這套房一定是非常適合您的，您相信我沒問題的!(可舉例說客戶看了很多沒買到，市場漲了后，沒辦法就又多花錢買了)

2、傭金都交了，為什么還要收過戶費，貸款服務(wù)費呢?

思路：說明各項費用的作用和收取的理由

a:xx先生這個問題是客戶對我們的誤解，是這樣的，傭金是我們業(yè)務(wù)部提供的居間服務(wù)的收費，過戶費用是我們后期權(quán)證部收的費用，貸款服務(wù)費又稱作擔(dān)保服務(wù)費，是擔(dān)保公司從您貸款到放貸款給房東時做擔(dān)保而收取的費用，我們是做品牌的不會亂收費用。這個你就放心。

3、臨時談傭金，當(dāng)著房東面和我們談傭金

思路：最好能夠事先鋪墊好房東，如果在談判中隔離不能夠及時進行，我們還可以求助房東的力量。不過大部分情況下唯一能做的基本上就是隔離，隔離開房東后，然后我們和客戶進一步溝通，就算是放價也不要當(dāng)著房東的面談。如果放，轉(zhuǎn)準(zhǔn)時機一定要快，否則作用不大。

a:先生，是這樣的。一會兒談單的時候客戶一定會砍價，我們就咬住不放就好了，然后我看情況讓您出來咱們在放一些，這樣大家都舒服一點。這客戶也許看放價下不來就打我們傭金的主意了。先生，我們也是賺個辛苦錢。到時候您就別說話，或者就說我們不容易之類的行嗎?我先謝謝您了!

1、你們的傭金能打折嗎?

思路：有時客戶就是試探，所以剛開始別太認(rèn)真。同時轉(zhuǎn)移看房或談房子等。

a:(驚訝的回答)打折!先生，都是這樣，2%是行情。我們1.5都已經(jīng)很低了。咱先看房，主要是房子滿意比什么都強。

2、朋友剛買了一套，傭金低多了，你們不給優(yōu)惠我就不簽了。

思路：要防客戶“詐”你。如果說的很明確哪個店某位經(jīng)紀(jì)人，那這時你要說出不一樣的理由來。如果還是很堅持，那你自己要靈活把握了。

a:(很堅定地回答)不可能。

b:那可能是之前那個經(jīng)紀(jì)人為您服務(wù)時很不到位。我們服務(wù)肯定不一樣，您看房子我?guī)湍业椒浅：玫模績r也談的低 ，服務(wù)也會做得非常好，您放心，您一定覺得值。

3、每個公司都有這房子，你們打折就在你們這里簽。

思路：不要因為一點點傭金打折這樣的小事錯失一套好的房子，現(xiàn)在市場下不缺客戶只缺這樣的好房子，能定到好房才是最重要的，傭金客戶都是認(rèn)可的。銷售自己，銷售公司，品牌服務(wù)無價，打折公司的服務(wù)業(yè)可能會打折。

a:姐，說實話我在全公司1000多人中是銷售冠軍，我服務(wù)的客戶都是老客戶，從來沒有打過折，而且我的客戶常常給我介紹客戶，有的客戶就是沖著我的服務(wù)在我這里賣房的，對我信得過。我相信，通過我的服務(wù)您也一定會成為我的老客戶的.!(語氣沉穩(wěn)，眼神堅定)

1、我個人給你2萬，咱們走別公司了。

思路：很堅定地告訴客戶，我們不可能，我絕對不會這么做，這是人品問題，這樣反而會贏得客戶的尊重。同時也建議客戶為了安全，為了良心，為了人格不要這么做，會因小失大的。最后一定要給客戶臺階下，當(dāng)他開玩笑。

a:先生，誰敢收您2萬塊錢啊，收了您信他嗎?這樣的人您敢讓他做嗎?房產(chǎn)這么大價值的商品，交易中都是很專業(yè)的，包括法律中的問題，資金風(fēng)險的問題，一旦有什么問題不是這2萬，是幾百萬，是會耗費您的無數(shù)精力、時間，感覺會很難受，特別難受，到時候誰會為您負(fù)責(zé)?

2、如果你們不折傭金，我有辦法找到房東，我都有他的電話。

思路：這時候的客戶一般是在試探我們的底線，也有些破罐子破摔的味道在里面。這個時候我們要盡可能的平靜或者不在乎，千萬不要先亂了自己的陣腳。不可以激怒對方，激化這之間的矛盾，更不可以威脅、恐嚇客戶。

a:先生，可能我們前期的服務(wù)有些做的有些不夠到位的地方，才讓您有了折傭的想法。我們的傭金啊，真的是打不了太多的折扣，但我可以保證今后的服務(wù)會做的更好。我知道xx先生是有素質(zhì)的高級人士，搞個電話號碼肯定不費吹灰之力。但我相信您不會這么做的。我一直把您當(dāng)做我人生中的貴人來看，您的好多話都深深地影響著我。我相信大哥不會為了這么一點傭金而違背了您自己的原則。先生，現(xiàn)在您真的可以簽了，別再猶豫了。

1、過完戶再給你們傭金?

a:都這樣的啊!你去哪家公司都一樣，簽完合同就刷傭金的。我們公司品牌這么好，在行業(yè)和客戶中口碑都非常好，您還擔(dān)心什么呢!

b:x姐，我們基本工資很低的，才800元，您不刷傭，我下個月除了房租就沒飯吃了。

2、傭金先給你一部分，等過完戶在給你剩下的。

思路：體現(xiàn)我們是從一而終的服務(wù)，不會因為收了傭金就不用心做事。實在不行就退一小步，在網(wǎng)簽或銀行監(jiān)管資金時刷!這是底線。(注：會有些特殊情況，客戶就是堅持要過戶后在給，這時見好就收不要破壞客戶關(guān)系，抓緊時間辦理后期爭取能提前收回來。)

a:姐，我們都是簽完合同就刷傭金的，說實話即使您刷了傭金我也發(fā)不了工資的，必須要等我們?nèi)康姆?wù)做完才會發(fā)的。另外，假如在過戶當(dāng)中出現(xiàn)一些需要我們來承擔(dān)的責(zé)任時，總不能什么都沒收就承擔(dān)吧，這對我們來說也是不公平的，再說了因為我們的錯誤導(dǎo)致過不了戶也的退還給您。

b:大姐，既然您在我們這買的房子，也就是相信我，相信我們公司，那你也把傭金刷給我們吧，也省的您再跑一趟。

大部分客戶不過是抱著凡是都得砍一砍價的心理，對于傭金減價的期望不大。