世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

　　當看完一本著作后，你有什么總結(jié)呢？需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？下面是小編收集整理的世界上最偉大的推銷員讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

世界上最偉大的推銷員讀后感1

　　很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。看完這本書對于營銷方面有了更多，更全新的想法。

　　這本書的作者奧格—曼狄諾是當今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

　　在讀此書之前，我一直在想在營銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出?什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩?

　　而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。

　　推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。我總結(jié)了以下幾點來談談我的見解：

　　(1)溝通能力

　　我想在當今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。當今的客戶尋求的是業(yè)務伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。

　　(2)堅持不懈

　　如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現(xiàn)實。所以無論如何，一定不能放棄!加油!

　　(3)目標得明確性

　　所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。欲望相當于一個補償器，如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。

　　(4)干練

　　優(yōu)秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。

　　(5)熱情

　　沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來自于遭遇。人通過做事進行學習，獲得經(jīng)驗、知識、信心和熱情。

　　(6)活用知識

　　應用知識才有力量!有知識如果不去應用就沒有什么價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。

　　(7)信念

　　做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。

　　(8)想象力

　　推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。

　　(9)積極的自我形象

　　自我形象就是你內(nèi)部的一個陀螺儀。它可通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會影響你的推銷生涯。

　　(10)從失敗中吸取教訓

　　逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓的話。每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。

　　以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點點積累，未來的路還需要我們更多的知識與經(jīng)驗積累。《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。

　　我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

世界上最偉大的推銷員讀后感2

　　那年，我剛剛畢業(yè)，雖說是前途無量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個位置?哪個位置才是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生?是它，指引我認識正路，接近真理的光芒，書里面的那顆星星，仿佛就在我的頭頂上停留，我仿佛就是那個被找到的委以重任的接班人一樣，因為看到哪里我已經(jīng)流淚滿面。(就算是今天讀到這里，寫到這里我依然潸然淚下，說不出是感恩，還是激動，還是一種多年來潛意識期盼中的遇見!真是莫可名狀!才明白什么是：“只可意會，不可言傳”的道理。)

　　從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實那時我并未清晰的察覺這本書的含金量有多高。它為我的人生帶來多大的逆轉(zhuǎn)，我都不曉得。是因最近我寫見證才翻出我以前的日記本，想到這本書對我的影響。昨天特地又購買了這本書《世界上最偉大的推銷員》，今天一早就到了。真是感謝主!

　　我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風華正茂的學子，剛畢業(yè)，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而這本書不單可以為你增加人生的信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時也一步一步的鼓勵帶領(lǐng)你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什么人，從事任何職業(yè)都用的上。它絕對配得上說是一位良師益友，在道德上，精神上，行為準則上都能指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

　　我深深的被《世界上最偉大的推銷員》打動。從此我的銷售無論在任何公司，我的業(yè)績不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕松自如，我銷售的目標不是能賺多少錢，乃是能幫助多少人，能獻出多少愛，愛是我永恒的敲門磚。無論到哪里，先把愛送給他們，讓愛聯(lián)系我們，讓愛成全我們彼此的需要和業(yè)務往來，爭取利益最大化，爭取共贏，是我的努力的方向。

　　倘若你信心不足，充滿偏見;常常沒有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引，你可以開始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意滿足你的心愿，但是你需要他的方法。

　　我從1997年的冬天，作了那個禱告，就得著他的指引，或者說，那時我才發(fā)現(xiàn)他在指引我，其實他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他為我們而來，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會茫然，活在迷茫虛空中，就會沒有方向，因為他就是道路、真理、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會和海菲一樣成功。

　　是下面這個禱告詞改變我的命運和人生：從此我的人生有很大的逆轉(zhuǎn)：

　　你也需要作以下的禱告。

　　我要祈求指導，以一個推銷員的身份來祈禱：

　　萬能的主啊，幫助我吧!今天，我獨自一人，赤條條地來到這個世上，沒有您的雙手指引，我將遠離通向成功與幸福的道路。

　　我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機遇，我只求您引導我獲得適合機遇的能力。

　　您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的.獅子，商場上的雄鷹。

　　幫助我!讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎賞。

　　把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。

　　賜給我足夠的時間，好讓我達到目標。幫助我珍惜每日如最后一天。

　　引導我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。

　　鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機會。

　　賜給我耐心，得以集中力量。

　　讓我養(yǎng)成良好的習慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點。讓我知道，一切都將過去，卻也能計算每日的恩賜。

　　讓我看出何謂仇恨，使我對它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。

　　但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。

　　事實上，我必須有一個特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。

　　當您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計劃的一切。

　　幫助我這個謙卑的推銷員吧!

　　上蒼啊，指引我!

　　例如我這一試再試的習慣，永不言敗的斗志，以愛為旌旗的行程，都是從這里學會的，那時我初出茅廬什么都不懂，未見什么世面，為何有如此強大的信念，我也是個普通軟弱的女子啊，可是我的內(nèi)心不亞于一個男人的胸懷，是誰培養(yǎng)了我?

　　是這位偉大的自隱的造物主，是他，從小就安排了好多的良師益友在我身邊出現(xiàn)，曾經(jīng)我一直以為我運氣好，總是能遇見好老師，老領(lǐng)導，但是總不能一輩子都運氣好，這些不是偶然發(fā)生的，乃是有個必然的誘因，就是他愛我。他也愛你，今天你能看見這篇文章，就是他愛你，希望你找到人生的方向，走在充滿星光的大道上。走向成功的道路上!永不言敗!

　　由于時間的關(guān)系，就不多贅言!望你我同蒙恩惠!得著這福音的好處!

　　為回報這本書給我?guī)ьI(lǐng)的益處，我將整理《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷。發(fā)到我公眾號了，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，使更多人得著指引，使他們的腳步走在光明的道路上。從此不在迷失方向。